“烤鱼第二份半价”究竟有何营销魔力？赚钱逻辑究竟是什么？

“烤鱼第二份半价”、“饮品第二杯半价”、“甜品第二份半价”……看到这些的营销手法，大家都不会陌生，几乎所有的餐饮店都用过，而我们最熟悉的莫过于那些快餐巨头的“第二份半价”，为什么大家这么热衷于此呢？背后究竟隐藏着什么营销逻辑呢？一起来看看吧！

1、抓住消费者“占便宜”心理

“第二份半价”之所以更容易让人接受，是因为击中了消费者的“占便宜心理”。

营销界有这样一句话：“消费者要的不是便宜，而是感觉占便宜的心理”。当消费者感觉占了便宜时，就容易接受你的品牌或产品。“第二份半价”也正是抓住了消费者想“占便宜心理”。

如果让消费者在原价的情况下购买第二份，这个可能性是很小的，但是如果能让消费者花较小的金钱获得同价值的产品，那就简单多了。这样“占便宜”的事，大多数人都乐意消费。甚至有些可买可不买，对费用比较在意的消费者，他们为了得到这个“便宜”可能会叫上朋友一起拼单，这无形中为产品做了宣传，增加与目标消费者之间的粘性，还能吸引一部分潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度。

2、以“噱头”制胜

目前互联网营销纷繁复杂，尤其是在数字营销的阵地，广告信息想脱颖而出被消费者所关注，“噱头”成为营销的重点。正所谓不怕千夫所指，就怕没人关注。

而“第二份半价”无疑是给消费者带来了很大的冲击，极具诱惑力的噱头能够以极低的成本，十分有效地捕捉到消费者注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买。

3、巧用“峰终定律”

“峰终定律”是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。

而“第二份半价”、“加1元换购”等营销方法巧妙的使用了这个定律也，活动发生在顾客结束消费之后，而第二份半价这个“终”，就为了给消费者提供更好的消费体验。除此之外，“第二份半价”活动还可以带动店内其他产品的销售，增加复购率，从长远利益来说，加盟店是获利的。

4、提升单品销量，消化库存 

“第二份半价”的设定，一方面能使单品销量迅速攀升，拉动消费，商家可以借此推出新品。另一方面可以带动点单不多且利润较高的产品的推荐与销售。无论从哪方面，商家都是获利的。

总体而言，在核算好成本和利润空间的情况下，采取“第二份半价”的策略，对于商家来说，可以赚取更多利润，对于消费者相当于获得了7.5折优惠。同时，相比打折，“第二份半价”这种营销策略比简单的宣传打折更为有效，更能激发消费者购买欲。

“第二份半价”，既增加了与商家与消费者间的粘性，还吸引了潜在消费者，提高了店铺知名度和曝光度。所以，这样讨巧的营销方式，不比“直接打折”更有效？如果您对店面营销还没有头绪，不妨借鉴“第二份半价”的营销思维。